Le concepteur de drones entre dans une phase opérationnelle pour dégager des synergies avec la société de surveillance humaine ATM Group, achetée à la mi-2019 (voir ETS n°678), annonce Christian Viguié, son PDG, au cours d’un entretien exclusif accordé à En Toute Sécurité.
« Même s’il existe encore peu d’appels d’offre de surveillance humaine comprenant des drones de sécurité, nous allons l’intégrer systématiquement dans nos propositions commerciales. L’ambition consiste à offrir une solution unique », indique-t-il.
Concrétisation de cette volonté : Delta Drone est monté dans le capital d’ATM Group, passant de 42,5% à 65%. De même, les filiales formation des deux entités proposent les premières cessions associant CQP APS et télépilote de drone.
« Il s’agit de deux mondes ayant une culture très différente, si bien qu’une phase d’apprentissage était nécessaire et que le processus de rapprochement est lent. ATM fait désormais partie du code génétique de Delta Drone », affirme Christian Viguié. « Nous sommes les seuls en France et probablement dans le monde entier à avoir effectivement marié une société de sécurité privée et un concepteur de drones, mais j’ai la conviction d’être dans le vrai », ajoute-t-il.
ATM, compte parmi ses clients des groupes industriels (Lafarge, Danone, Andra, etc.), des villes, des tribunaux, la police scientifique, etc. En février dernier, la société a été renouvelée pour le filtrage des entrées et la surveillance des événements au CEA de Grenoble, soit un montant de 2,3 M€ sur cinq ans (voir ETS n°715).
En 2020, le groupe a reçu près d’une dizaine de commandes de drones de sécurité et il anticipe une accélération à partir de cette année. Il s’est réorganisé en deux pôles : solutions professionnelles (sécurité, systèmes embarqués de sécurité, inventaire en entrepôts, mines et loisirs) et services associés (sécurité privée, conseil, gestion réglementaire, formation, SAV). Dès cette année, le CA devrait être réparti à égalité entre ces deux pôles.
A l’international, la priorité est de développer les applications de sécurité en Océanie et d’intégrer les systèmes de sécurité embarquée dans tous les systèmes du groupe, avec un focus sur les États-Unis.
Deux prises de participation
Delta Drone s’est intéressé très tôt aux applications de sécurité, afin de « dronifier ce secteur qui évolue vers un besoin croissant de technologie » analyse le PDG. Des accords commerciaux avaient été passés dès 2018 avec des sociétés de sécurité comme Lynx Sécurité (voir ETS n°661) ou Protec (voir ETS n°669) pour qu’ils distribuent des solutions à base de drones.
Le mois dernier, il a effectué coup sur coup deux prises de participation. Il est entré au capital de Diodon Drone Technology, une start-up toulousaine qui a conçu un micro-drone à structure gonflable dédié à la surveillance dans les environnements exigeants. Il a également investi dans Sightec, une start-up israélienne qui développe des logiciels de vision automatique pour des applications de sécurité intérieure.
En 2020, le groupe a été impacté par la crise sanitaire, avec un ralentissement de l’exécution des commandes, tandis que des activités non rentables, représentant un CA de 3,8 M€ en 2019 et de 0,8 M€ l’année suivante, ont été arrêtées ou cédées. En 2021, les pertes devraient être moins lourdes que l’année dernière (-10,08 M€) et l’objectif reste d’atteindre un CA de 30 M€.
Le groupe, qui est peu endetté, « consommait beaucoup d’argent dans le passé pour combler ses pertes, alors qu’aujourd’hui c’est pour accélérer son expansion », tient à préciser Christian Viguié.