Pour la première fois dans la jeune et turbulente profession des drones, un constructeur acquiert une société de sécurité. On avait constaté la signature de partenariats techniques et commerciaux, mais il s’agit là d’une toute autre dimension.
Delta Drone a en effet acquis début juin une participation de 65% dans la société de gardiennage ATM Group SRA (pour Sud Rhône Alpes), implantée dans l’Isère. Dans la foulée, le constructeur de drones, déjà très présent dans les applications de sécurité, prend également une participation de 40% dans Drone Protect System, spécialisé dans la lutte contre les drones malveillants.
Ces deux opérations permettent d’engager le lancement anticipé du plan de développement 2020-2021, souligne Delta Drone : après avoir franchi la barre des 10 M€ de CA en 2018, il va passer à 20 M€ cette année (hors impact des retraitements de consolidation liés aux modifications de périmètre et aux dates d’entrée dans le groupe des prises de participation de la période). Pour 2021, l’objectif est d’atteindre un CA consolidé de 30 M€, dont 30% hors de France, et une marge d’exploitation de 10%.
ATM Group, présidé par Bruno Bobillon et dirigé par Christian Bard, pèse environ 13 M€ avec des prestations de gardiennage, d’intervention sur alarme, de surveillance incendie (SSIAP) et de conducteurs de chiens. Ses clients se trouvent dans l’industrie, la logistique, les centres commerciaux, le tertiaire et l’événementiel avec des références comme Danone, Lafarge, l’Andra, le CEA, des palais de justice, etc.
Les synergies seront activement recherchées entre ATM et le pôle sécurité déjà existant de Delta Drone : celui-ci est en effet associé avec la société Alternative Sécurité et Aer’Ness Security. Avec l’apport d’ATM, il devient leader de la sécurité en région dauphinoise, avec une forte implantation en PACA, affirme la direction. « Beaucoup de nos clients se montrent intéressés par le processus de dronification progressif mis en place », affirme Drone Volt.
ATM Group contrôle une société d’accueil et une autre de formation, tout comme Aer’Ness qui a deux structures dans ces domaines.
« Il n’existe pas à ce jour d’acteurs crédibles dans le domaine de la sécurité par drone, ce qui représente une opportunité majeure pour Delta Drone d’occuper une position de premier plan », déclare sa direction.
Manœuvres « douteuses » d’un concurrent
L’intégration de Drone Protect System (DPS) apportera une complémentarité à la solution développée par Pixiel, filiale de Delta Drone également spécialisée dans la lutte contre les drones malveillants. Une solution commune pourrait déboucher sur des premières livraisons fin 2019.
Le calendrier initialement prévu a pris du retard, reconnait Delta Drone, en raison des « manœuvres douteuses d’un concurrent français subies par DPS mais aussi par Pixiel : le savoir-faire développé par DPS a fait l’objet d’une tentative de captation probablement frauduleuse, tandis qu’une partie des ingénieurs de Pixiel a été illicitement débauchée. Outre ces procédés plus que litigieux, le concurrent indélicat s’appuie sur une communication inexacte laissant penser à tort qu’il dispose d’une position de marché loin de correspondre à la réalité », ajoute Delta Drone sans citer l’entreprise en question.
A noter que DPS avait signé plusieurs partenariats commerciaux avec des sociétés de sécurité : Lynx Sécurité pour la région Sud-Ouest (voir ETS n°661) et avec Protec pour l’Ile-de-France, Hauts de France, Monaco et l’Afrique (voir ETS n°669).