Antoine Decayeux : “Si nous détectons une belle opportunité, nous réfléchirons à la prospection du marché américain”.
Le fabricant d’équipements de sécurité physique se lance sur de nouvelles niches de marché, annonce à En Toute Sécurité Antoine Decayeux, co-gérant avec son frère Stéphane de la société éponyme.
« Nous avons lancé des portes métalliques destinées à l’équipement de bâtiments neufs, de même que des portes en bois renforcées et de nouveaux cylindres. 2017 a été l’année des produits pour la construction neuve qui représente 40% de l’offre contre 10% seulement voici trois ans », précise le dirigeant.
La croissance a connu un rythme soutenu sur ces nouveaux créneaux, compensant la baisse des ventes en valeur dans le domaine des boites aux lettres, le cœur du métier de Decayeux. Celui-ci remporte ses premiers contrats sur le créneau des boites à colis connectées, dont les prix s’étalent entre 150 € et 350 € pour les particuliers et entre 7000 € et 24 000 € pour les modules destinés aux grosses entités (universités, entreprises, etc.).
Au total, le groupe qui emploie 650 personnes a enregistré un CA 2017 de 70 M€, soit un niveau stable par rapport à celui de l’année précédente, tandis que la rentabilité s’est améliorée. Les ventes de portes blindées comptent désormais pour 25% du CA et celles de serrurerie pour 15%. La commercialisation des portes et serrures s’effectue par l’intermédiaire de prescripteurs du bâtiment, y compris le réseau de 300 points de vente non exclusifs La Sécurité, alors que les clients finaux sont des OPHLM ou des promoteurs immobiliers. La vente des boites aux lettres se fait à travers des GSB.
« Nous avons numérisé les services, mutualisé les ressources, amélioré la gestion des stocks et accentué nos efforts sur le plan du marketing », affirme Antoine Decayeux. Les dépenses de R&D et les investissements industriels se montent à 2,5 M€ par an (voir ETS n°609).
Le groupe familial créé en 1872, qui a effectué quelques acquisitions dans le passé, notamment le fabricant allemand de boites aux lettres Ju en 2012, n’a actuellement pas de projet de croissance externe. L’international prend progressivement du poids : 45% en 2016 et 50% aujourd’hui. Très présent en Allemagne et Grande-Bretagne, Decayeux est également actif en Pologne, Tchéquie et Scandinavie et vient de démarrer en Espagne. « Si nous détectons une belle opportunité, nous réfléchirons à la prospection du marché américain », indique le co-gérant.
« Nous devrions renouer avec la croissance en 2018, car les prix se sont stabilisés », ajoute-t-il.