Guillaume Charon : “Notre activité est régulièrement en hausse de 30% depuis douze ans”.
La progression de l’activité se poursuit à un rythme accéléré dans la durée pour Genetec France, spécialiste des logiciels de supervision de systèmes de sécurité électronique, déclare à En Toute Sécurité Guillaume Charon, son dirigeant pour l’Europe.
« Depuis notre implantation en France voici douze ans, notre CA est en hausse de 30% chaque année », explique-t-il en précisant que l’activité en France représente 40% du CA total de l’Europe. Selon les estimations d’En Toute Sécurité, le CA Europe serait de 15 M€.
Cette performance résulte de plusieurs facteurs, analyse Guillaume Charon : une plateforme ouverte quels que soient les matériels utilisés conçue dès l’origine, ce qui était innovant au moment de la création de la filiale, une offre devenue plus large que la vidéosurveillance en se tournant également vers le contrôle d’accès, une extension de l’activité sur le plan géographique en Europe, une réactivité par rapport aux attentes du marché et un focus sur certains segments verticaux.
Sur ce dernier point, la France est le centre de compétence pour le développement applicatif dans le domaine des aéroports depuis trois ans et abrite aussi l’un des deux pôles (avec Montréal) de développement de logiciels pour permettre aux partenaires de s’intégrer dans les produits Genetec. Le groupe canadien a également mis en place dans son pays un pôle dédié aux segments de clientèle de la grande distribution et des transports.
La filiale française, qui gère l’activité du groupe en Europe, emploie 90 personnes, dont vingt pour les applicatifs aéroports, vingt pour les kits de développement partenaires et six commerciaux pour la France. Elle souhaite recruter quatorze collaborateurs ayant le profil de technicien ou de commercial.
Genetec est très présent dans les collectivités territoriales, avec la gestion d’environ 800 villes en France (vidéosurveillance, contrôle d’accès, interphonie, vidéo-verbalisation), représentant un quart de son CA. En 2010, elle a d’ailleurs racheté la société française Sipelia, spécialisée dans la gestion des cartes et plans (voir ETS n°492).
Le segment de l’industrie — et notamment celui des OIV — prend de l’importance en raison de la diversification de Genetec vers la gestion du contrôle d’accès (voir ETS n°582). Le secteur du transport bénéficie de ses compétences en vidéosurveillance embarquée, avec une référence comme le métro de Lyon. Les enseignes de distribution comptent pour 10% des ventes totales.
Genetec passe par un réseau de revendeurs mais travaille aussi en direct avec des intégrateurs (un tiers des ventes) en raison des solutions plus sophistiquées qu’il propose.
Le groupe québécois est l’une des rares entreprises en sécurité électronique de taille conséquente restée encore indépendante. Fondée en 1997 par Pierre Racz, elle emploie 1 200 personnes dans le monde, dont 350 en R&D. Son expansion géographique est tournée vers l’Europe de l’Est et l’Asie. « Malgré notre taille, nous voulons garder la souplesse d’une start-up, notamment en divisant l’entreprise en différentes entités », affirme Guillaume Charon.