Pascal Leroux : “Les Etats-Unis pourraient devenir le premier pays par son poids économique à l’étranger”
Le fabricant français de contrôle d’accès et de verrouillage électronique vient d’ouvrir une filiale en Pologne, à Cracovie, concrétisant son expansion à l’étranger qui représente désormais la moitié de son activité totale, annonce Pascal Leroux, son directeur général, au cours d’une interview accordée à En Toute Sécurité.
« Nous pensons que l’international pèsera plus de 55% du CA cette année, grâce à une croissance comprise entre 10% et 15%. Pour sa part, l’activité en France devrait progresser d’environ 4%, car le marché est fortement attaqué au niveau des prix », ajoute le dirigeant.
La croissance a été particulièrement forte aux Etats-Unis qui talonnent désormais la Grande-Bretagne où les ventes commencent à repartir après la secousse du Brexit, tandis que l’activité est soutenue au Benelux (voir ETS n°612). En 2018, les Etats-Unis pourraient ainsi devenir le premier pays par son poids économique à l’international.
CDVI est désormais actif dans une trentaine de pays à travers un réseau de distributeurs et dispose de filiales dans onze pays. Le groupe a adapté son offre aux particularismes locaux : ainsi la gamme est plus restreinte aux Etats-Unis puisque seulement un quart du catalogue français y est commercialisé.
Deux nouvelles acquisitions
Alors que le groupe a été peu actif en ce qui concerne la croissance externe (deux opérations depuis sa naissance en 1985), il annonce deux acquisitions coup sur coup. En décembre dernier, il a ainsi racheté Delfirm, une société spécialisée dans l’injection plastique, implantée tout près d’un site de production de CDVI. Réalisant un CA de 1 M€, elle représente une expertise complémentaire pour le groupe qui est déjà actif dans ce domaine, explique Pascal Leroux. La stratégie de CDVI est en effet de maîtriser la conception des produits en interne.
A la mi-2017, l’entreprise a également racheté Dièse Télécom, spécialiste de la voix sur IP sur le segment de clientèle du tertiaire, qui réalise aussi un CA d’environ 1 M€. « Nous acquérons ainsi une nouvelle compétence », souligne le directeur général.
Par ailleurs, un partenariat a été signé avec Assa Abloy pour intégrer son système Aperio de fermeture sans fil dans l’offre de CDVI. « C’est la première fois que nous signons un accord de ce type. Jusqu’à présent, il s’agissait essentiellement de complémentarités industrielles, comme avec Delta Dore, Legrand ou Aiphone », explique Pascal Leroux.
Pour 2018, le groupe vise un CA de 48-49 M€ après avoir atteint 44 M€ l’année dernière. L’activité OEM, qui fournit des opérateurs dans le ferroviaire, les bus, l’aérien ou l’alimentaire, a beaucoup diminué : elle s’inscrit à 25% du CA contre 90% en 2000, soulignant la volonté de CDVI d’être plus visible.