Arnaud Lannes : “nos ventes de vidéosurveillance pourraient progresser de plus de 10% en 2019”.
Après plusieurs années de baisse des ventes, l’activité sécurité de Bosch en France repart de l’avant, annonce Arnaud Lannes, son directeur général, au cours d’un entretien exclusif accordé à En Toute Sécurité.
« Nous avons stabilisé la chute en 2017 et nous retrouvons la croissance cette année, avec une progression d’environ 2% des ventes de vidéosurveillance en 2018 qui pourrait atteindre 10-15% en 2019 », ajoute le dirigeant.
Depuis son arrivé à la tête de l’entreprise en juin 2016 (voir ETS n°620), Arnaud Lannes a pris plusieurs mesures qui commencent à porter leurs fruits. Des efforts ont été consacrés à l’amélioration de l’offre, comme le design avant-vente, l’aide à la mise en service des logiciels, la formation en ligne, etc. La société privilégie désormais la vente de solutions complètes et plus seulement celle de matériels.
Bosch s’est également développé sur des niches comme les caméras PTZ thermiques ou thermiques-optiques pour des applications sensibles comme la défense ou les aéroports. Commercialisées environ 30 000 € pièce, elles ont connu une progression de 200%. De même, la marque propose des caméras de sécurité dotées d’un logiciel d’analyse du comportement, par exemple pour compter les consommateurs dans les rayons d’un point de vente ou pour détecter leurs déplacements. Par ailleurs, Bosch mise sur les caméras dans les tunnels routiers, dont 90% sont analogiques et qui sont à remplacer dans des délais assez brefs. Les villes de taille moyenne sont prospectées, notamment avec une solution combinant sécurité et gestion des places de parking, suite à un accord avec Orange qui intègre de la téléverbalisation.
Bosch Security & Safety Systems France, qui emploie 24 personnes, a complètement arrêté la commercialisation de produits analogiques au cours de cette année, ce qui a représenté un CA de 1 M€ en 2017 et près de 30% des ventes de caméras en 2016. Les prix de la gamme IP sont désormais jugés « compétitifs ». Les ventes de caméras dotées de la haute définition 4K représentent 5% des volumes et 10% en valeur.
Focus sur quelques segments de marché
Bosch a ciblé une soixantaine de clients finaux opérant sur des segments de marché privilégiés, tels les communautés urbaines, le transport ferroviaire, les autoroutes, les hôpitaux, les centres commerciaux et la logistique. Parmi ses références, on compte Amazon (qui est un contrat mondial), SNCF (pour l’équipement de gares sur une durée de cinq ans), EDF (pour des centrales de tous types), AP2R, ASF, les hospices civils de Lyon, Klépierre, Casino, La Poste, etc.
La filiale française travaille essentiellement avec des distributeurs, qui représentent 85% de ses ventes, contre 15% avec des intégrateurs. Les distributeurs majeurs sont CCF (groupe Sonepar), SVD (groupe Exertis), Rexel, Infodip, IS Solutions et Sippro.
La société est dans l’attente de plusieurs produits fabriqués par le groupe allemand. Si les détecteurs anti-intrusion filaires ne sont plus commercialisés, les modèles les remplaçant n’arriveront qu’à la mi-2019, de sorte que les ventes sont passées de 2,4 M€ en 2016 à 0,4 M€ en 2017 et un montant identique cette année. De même, la nouvelle gamme de sonorisation de sécurité — dont la commercialisation devait débuter cet été — sera lancée seulement au début de l’année prochaine.
Le CA a atteint 19,5 M€ en 2017 et devrait se situer autour de 20 M€ cette année, dont 13,5 M€ en sécurité (vidéosurveillance, alarme, contrôle d’accès et logiciels). Ce montant intègre 1 M€ venant des produits Sony puisque la distribution de la vidéosurveillance du groupe japonais a été rachetée voici 18 mois à l’échelle mondiale (voir ETS n°628). L’activité communication compte pour 4,5 M€, dont 2 M€ en sonorisation de sécurité et 2 M€ en équipements de conférence, tandis que les ventes d’anti-incendie représentent 0,3 M€.
Bonnes performances du groupe allemand
La maison-mère a pris plusieurs initiatives pour accélérer son développement dans la sécurité. Une alliance mondiale, baptisée Open Security & Safety Alliance, vient d’être créée afin de concevoir une plateforme pour l’internet des objets orientée sur la vidéo. Outre Bosch, qui en assure la présidence, elle regroupe une dizaine d’entreprises dont Milestone, Pelco (groupe Schneider Electric), Hanhwa (ex Samsung Techwin) ou Vivotek. Début octobre, Bosch a monté et financé la start-up Sast qui va élaborer une plateforme pour cette alliance.
Le groupe allemand a également pris une participation dans la start-up israélienne Any Vision, spécialisée dans l’intelligence artificielle afin d’intégrer cette technologie dans les solutions vidéo.
Dans certains pays (Etats-Unis, Allemagne, Europe centrale), il se développe également dans l’intégration de systèmes de sécurité avec des solutions globales incluant la gestion de l’énergie, suite au rachat de la société américaine Climatec en 2015. Il n’est pas prévu que ce type de service soit proposé en France.
Bosch a réalisé un CA de 78,1 milliards d’€ (+6,8%) dont un milliard d’€ dans la fabrication de matériel de sécurité et 700 M€ dans l’intégration de systèmes.