Damien Stevens : “Notre objectif est de faire de la pédagogie sécurité et santé pour le grand public”.
La période agitée due au Covid-19 a ouvert une fenêtre de notoriété à Born Safety. La société éditrice de vidéos sur le web sensibilisant aux gestes de sécurité et de santé connaît une explosion de son audience depuis trois mois. L’entreprise affirme avoir doublé son nombre de pages vues depuis mars dernier.
« En mars, nous comptions un million de vidéos vues par mois. Depuis le début de l’épidémie, ce sont deux millions de vidéos vues par mois en ce moment, au minimum. C’est exponentiel. Cette période nous a fait prendre conscience qu’il fallait répondre à une demande de la population qui a besoin d’être informée, certes sur le virus, mais aussi sur les gestes à adopter en cas de noyade ou de crise cardiaque. Notre objectif est de faire de la pédagogie grand public », explique Damien Stevens, PDG et co-fondateur de Born Safety, au cours d’un entretien à En Toute Sécurité.
Born Safety est une branche du groupe Born Global Concept, basé à Paris. Sa stratégie première pourrait s’articuler autour de la construction d’avantages concurrentiels en mobilisant des ressources à l’étranger et en commercialisant les solutions dans plusieurs pays. Mais le plan d’action est quelque peu différent. Bien que Born Safety prévoie, dans les douze mois, d’exporter ses savoir-faire au Canada et aux Etats-Unis, elle préfère d’abord prospecter les marchés français et européen. « Bien que le trafic commence à être croissant au Royaume-Uni et aux Etats-Unis, nous voulons capitaliser sur la France en premier », assure Damien Stevens.
Clientèle d’assureurs et de mutuelles
La clientèle de Born Safety se compose principalement de TPE et de PME. La société a déjà conquis 70% des assureurs français. Plusieurs partenariats sont d’ailleurs en cours de signature avec plusieurs groupements mutualistes.
Créé en 2019, Born Safety compte cinq salariés permanents, tandis que la maison-mère en recense 21. L’équipe de Born Safety est composée de spécialistes du marketing numérique à laquelle il faut ajouter des opérationnels pour développer les vidéos. L’entreprise avait pour projet de « reterritorialiser » le sud de la France, en s’implantant à Marseille et à Nice : un projet qui n’est plus à l’ordre du jour pour l’instant.
La totalité des parts du groupe appartient à Damien Stevens depuis cinq ans, au moment du rachat de l’entreprise. Born Safety enregistre un premier CA 2019 négatif (-8 000 €) en raison d’un investissement massif dans la recherche et le développement à hauteur de 0,6 M€. Les prévisions des CA 2020 pour le groupe Born Global Concept et pour Born Safety sont estimées respectivement à 5 M€ et à 1 M€, montrant que Born Safety représente environ 20% des activités totales. Born Safety prévoit également de recruter cinq nouveaux profils (développement business et marketing digital) avant la fin de l’année.