Le groupe comprenant Axone et Obvious Technologies, entreprises de distribution de solutions de vidéosurveillance, d’analyse d’images et d’intégration de solutions, continue à développer ses activités commerciales à l’étranger. Pour preuve, Obvious Technologies a signé début avril, en Arabie Saoudite, un accord de partenariat stratégique mondial de plusieurs années avec SAFE, société de services de sécurité nationale. Il s’agit d’un organisme saoudien de tutelle des agents de sécurité, ressemblant au CNAPS en France.
« Avec ce genre de partenariat, l’objectif est de s’adresser au marché du Moyen-Orient et de proposer nos solutions. SAFE a un objectif de former des dizaines de milliers d’agents de sécurité. C’est un gros marché pour nous », précise Naoufal El Ouali, président et fondateur d’Axone, lors d’un entretien accordé à En Toute Sécurité.
Il explique que 2020 fut une année de consolidation de la rentabilité (voir ETS n°717). L’entreprise a généré plus de 10 M€ de CA en 2019 et connu une baisse de 10% en 2020 en raison d’une activité comptée sur neuf mois. Son CA 2021 est moindre car le groupe « n’a pas su retrouver de dynamisme à l’international », affirme Naoufal El Ouali. « Nous avons consolidé de bonnes bases à l’international, notamment aux Emirats Arabes Unis. En ordre de grandeur, Obvious Technologies a connu une croissance de 700%. Pour Axone, le CA a été stabilisé par rapport à 2020, avec une réorientation des services à l’international », précise le président et fondateur.
Pour 2022, le groupe table sur un CA de 15 M€ de CA. Un objectif qui a déjà été déterminé en 2020. Selon les informations d’En Toute Sécurité, 70% du CA devrait émaner d’Axone et 30% d’Obvious Technologies, soit les mêmes estimations qu’il y a deux ans. Cette année, le groupe devra passer des paliers, regarder où sont ses besoins, notamment en recrutement et financement. L’hypothèse d’un tour de table « peut être envisagé » cette année, indique Naoufal El Ouali.
Activités essentiellement à l’export
Les ventes à l’étranger représentent une part conséquente : 40% pour Axone et entre 70% et 80% pour Obvious. Avec cet objectif affiché de faire d’Obvious « le leader mondial des solutions de commande et de contrôle (C2) d’ici deux à trois ans », ambitionne Naoufal El Ouali.
Au sujet du développement international du groupe, celui-ci a finalisé son implantation à Alger pour des travaux de maintenance, avec le ministère de la Défense algérien pour client. Une agence devrait ouvrir au 3e trimestre dans la capitale algérienne. Naoufal El Ouali explique que son entreprise est toujours présente en Afrique francophone sans la volonté de s’y installer.
« Nous avons décidé de concentrer notre énergie sur le Moyen-Orient. Nous avons un bureau à Doha (Qatar), un bureau aux Emirats Arabes Unis et nous comptons ouvrir un bureau à Riyad, en Arabie Saoudite », détaille Naoufal El Ouali. L’ouverture d’un bureau dans un pays où Obvious vient de signer un accord de partenariat se justifie par plusieurs projets d’envergure, dont le projet Neom, un projet touristique au nord-ouest du royaume saoudien. Mais pourquoi ce tropisme pour les pays du Golfe ? « Pour des raisons rationnelles : la maîtrise de la langue d’une part. Il s’agit d’une région où les entreprises font entre 30 et 50% de leur CA. 1 euro investi là-bas rapporte davantage qu’1 euro investi en Europe d’autre part », explique Naoufal El Ouali. Le groupe, qui avait pour ambition de pénétrer certains marchés en Asie du Sud-Est (Vietnam, Singapour et Malaisie), a décidé de passer à l’étape supérieure. « Comme le Moyen-Orient se porte très bien pour nous, nous continuons dans cette région. Nous sautons une étape pour aller directement aux Etats-Unis, début 2023 », annonce Naoufal El Ouali.
Par ailleurs, les deux sociétés développent des projets au Royaume-Uni et en Espagne, avec le regard tourné vers les pays scandinaves. Sur le territoire français, le groupe a effectué des embauches dans l’Est et le Sud-Ouest. L’envie se veut d’ailleurs pressante de recruter davantage. En effet, le groupe créé en 2012 avec Axone avant la naissance en 2019 d’Obvious Technologies, siège désormais à Nanterre (Hauts-de-Seine) et compte plus de 50 salariés. Il souhaite notamment recruter entre 20 et 30 personnes pour Obvious Technologies. Profils recherchés : des développeurs, des profils avant-ventes, des commerciaux et des chefs de projet ingénierie d’ici fin 2022.
Le groupe continue à verser 8% de son CA à son département R&D avant d’augmenter ce chiffre, l’année prochaine. Sur la question des acquisitions, Naoufal El Ouali répond que c’est une interrogation qui se posait en 2021. Mais aujourd’hui, « le développement d’Obvious Technologies m’oblige à me concentrer sur une croissance organique. S’il y a des acquisitions, alors ce sera en France. Je ne m’interdis