La filiale française du groupe suédois a investi sur le plan technique, commercial et organisationnel pour devenir le leader du contrôle d’accès, annonce à En Toute Sécurité Stéphane Abbou, directeur des ventes pour cette activité.
« Après des ventes en baisse de 10% en 2020, en raison des conséquences de la pandémie, nous avons renoué avec la croissance en 2021 avec un CA de 35 M€ et une prévision de 40 M€ cette année », explique le responsable. Le plan 2020-2025, qualifié d’« ambitieux » prévoit d’arriver à près de 50 M€ dans trois ans.
Selon l’Atlas d’En Toute Sécurité, Assa Abloy se situe au 10e rang dans le contrôle d’accès, si l’on y intègre aussi les installateurs.
« En janvier dernier, nous avons créé une nouvelle branche, baptisée Solutions et Services, pour mieux accompagner les donneurs d’ordre, tant sur le plan technique que de la formation », souligne le responsable. Cette entité regroupe un directeur, quatre technico-commerciaux et deux formateurs. De plus, l’équipe en charge du contrôle d’accès comprend dix commerciaux auxquels s’ajoutent ceux de de la filiale Vachette Security Solution qui emploie quarante commerciaux, dont quatre plus spécifiquement dédiés aux solutions de contrôle d’accès digitales. Par ailleurs, huit personnes sont en charge de la prescription auprès des bureaux d’études.
« Notre nouvelle organisation travaille par marché verticaux : la santé, l’éducation, la banque, les collectivités, les monuments historiques et l’industrie. Le segment des infrastructures critiques et du transport est un peu à part, car il exprime des besoins spécifiques et demande des services clés en main », ajoute le directeur des ventes contrôle d’accès.
L’activité s’appuie sur le réseau d’Assa Abloy, mais aussi ceux des fabricants, des distributeurs et des intégrateurs de courants faibles.
Le groupe vient de lancer sa première solution logicielle dans le cloud, par abonnement, qui intègre celles déjà existantes provenant de ses précédentes gammes de produits, mais aussi de partenaires comme Genetec, Alcea ou Pacom.
« Le marché du contrôle d’accès est en pleine évolution, avec une forte croissance sur les segments des PME et des petites structures qui attendent des solutions faciles d’utilisation et sans fil », souligne Stéphane Abbou. Assa Abloy est présent sur l’ensemble du panel des utilisateurs, avec des grands comptes comme des opérateurs de télécom (plus de 10 000 systèmes de fermeture de portes), l’hôpital de Chambéry (2 000 fermetures), une métropole du Nord (600), l’université de Marseille Luminy, la Française des Jeux, la ville de Vincennes, des Ehpad, etc.
« La demande se porte surtout sur des systèmes mixtes : câblés et sans fil. L’une de ces technologies sans l’autre est devenue rare », affirme le directeur des ventes.