Didier Trolle réfléchit à une ouverture du capital, une acquisition ou des partenariats.
La société spécialisée dans la diffusion de messages d’alerte et dans la vidéosurveillance sur IP veut diversifier ses cibles de clientèle en dehors des sites industriels Seveso pour s’orienter aussi vers les bâtiments publics et les écoles, annonce Didier Tolle, directeur d’Arclan, au cours d’un entretien accordé à En Toute Sécurité.
« Nous sommes dépendants des installations de nouvelles usines, ce qui est un segment de marché trop étroit », souligne le dirigeant qui a racheté 100% du capital de l’entreprise en 2016, lorsque le fondateur a pris sa retraite.
Arclan a ainsi été retenu par le Piave (projet industriel d’avenir), piloté par Bpifrance, consacré à la sécurisation des écoles qui réunit depuis 2017 une quinzaine d’entreprises autour de Thales qui en est le chef de file. Des démonstrateurs ont été mis au point avec des premières expérimentations pour le quartier de la Défense et la ville de Nice.
« L’alerte intrusion, notamment en cas d’attaque terroriste, doit être différente d’une alerte incendie classique », souligne Didier Tolle.
La société voudrait également se lancer sur le créneau des parkings et réfléchit à investir le marché de l’interphonie d’urgence pour les transports publics.
L’activité diffusion d’alerte représente environ 40% de l’activité, tout comme la vidéosurveillance, tandis que le contrôle d’accès — des portiers vidéo sur IP pour des applications industrielles — pèse 15%.
Pour développer cette nouvelle stratégie, Arclan pourrait ouvrir son capital, effectuer de la croissance externe d’entreprises de taille modeste ou encore signer des partenariats.
Créée en 1987, Arclan travaille à l’échelle nationale en direct ou avec des installateurs ayant des besoins en sécurité bien spécifiques. La société a réalisé un CA de 0,5 M€ en 2018 avec cinq collaborateurs.