La start-up spécialisée dans l’anticipation des cybermenaces exploitant les failles humaines entre dans une période importante sur le plan commercial et stratégique. Après une levée de fonds de 2 M€ en 2021, la jeune pousse en prévoit une autre l’année prochaine, comprise entre 5 et 10 M€. Mais avant cela, l’année 2022 semble une période de décollage commercial pour cette jeune entreprise créée en 2019.
« Notre ambition est de faire croître nos revenus dès cette année. Après une croissance de 140% en 2021, nous devrions la tripler cette année. Nous sommes en pleine accélération commerciale », explique Philippe Luc, président et cofondateur d’Anozr Way, lors d’un entretien accordé à En Toute Sécurité.
Le premier tour de table, réalisé l’an dernier, et le deuxième à venir l’an prochain, doit surtout servir au développement international d’Anozr Way. Les dirigeants ont donc fondé leur stratégie sur l’export. Il s’agit, pour la start-up, d’exporter ses solutions en Europe et sur le continent américain, qui sont les cibles de premier choix. « Nous sommes en train de semer. 2023, 2024 et 2025 seront des grosses années de croissance, tout en sachant que le continent américain est vaste », poursuit Philippe Luc.
Compte tenu de ces dépenses pour assurer le développement, En Toute Sécurité estime que la société a enregistré des pertes en 2021 et que ses ventes sont encore peu significatives, même si elle n’a pas voulu divulguer d’informations sur ce sujet.
Clientèle variée
Anozr Way travaille aussi bien avec des petites et grandes structures. On y trouve des sociétés des secteurs de la fintech et de l’industrie. Pour en citer quelques-unes : Thales, la MGEN et Axa IM. Mais aussi des cabinets de conseil et d’avocats. La société compte de surcroît des acteurs du monde de la santé et affirme avoir signé un contrat avec l’Education nationale et le ministère des Armées. La clientèle provient à 90% du privé et 10% du public.
Fondée en 2019, Anozr Way siège à Cesson-Sévigné (Ille-et-Vilaine) et possède ses propres locaux. Elle recense actuellement une trentaine de salariés et espère en compter 35 à 40 d’ici la fin de l’année. La société précise vouloir recruter des commerciaux, des profils spécialisés en marketing et des ingénieurs en data science.
Travaillant à la fois en vente directe et indirecte, l’entreprise indique chercher d’autres partenaires. Elle collabore avec quatre distributeurs et discute avec une dizaine d’autres. Elle s’appuie également sur des agences de conseil spécialisées en cybersécurité. Concernant les investissements, Anozr Way déclare disposer de plusieurs dispositifs. Misant tout sur la R&D, elle a investi plus d’1 M€ et créé un laboratoire privé. « II s’agit d’un investissement conséquent et obligatoire », précise Philippe Luc.
Le capital de la société est détenu essentiellement par Philippe Luc et son associé Alban Ondrejeck. Capital auquel sont entrés des fonds comme Breizh Up, Bpifrance et WAI Venture Fund (BNP Paribas). « Nous sommes à la recherche de partenaires stratégiques pour compléter nos investisseurs actuels. Nous sommes suivis par beaucoup de fonds français et européens », ajoute Philippe Luc.