Fabrice Tissier : “Nous voulons doubler notre CA à l’international dés 2018”.
Dans sa logique de diversification hors de la vidéosurveillance, la société s’organise pour remporter des contrats auprès des grands comptes, annonce Fabrice Tisseur, directeur commercial, au cours d’un entretien accordé à En Toute Sécurité.
« Nous souhaitons apporter des solutions sur mesure en intégrant des compétences complémentaires des nôtres. C’est pourquoi nous avons noué des partenariats avec des fabricants de contrôle d’accès, d’alarme et de détection incendie », indique-t-il. Ce type de prestations représente déjà 10% de l’activité aujourd’hui et l’ambition consiste à le porter à 25% assez rapidement.
Pour engranger des contrats avec les grandes entreprises, Anaveo vient de recruter un directeur des ventes grands comptes en la personne de Pascal Debout, 48 ans, jusqu’ici directeur commercial de TEB, également un leader de la vidéosurveillance. Débutant sa carrière en 1995, il est successivement passé par SPS-Proteg, Securitas Systems, Niscayah avant d’intégrer TEB en 2010.
Très tourné vers les enseignes de grande distribution (Intermarché, Groupement des Mousquetaires, Leclerc, Système U, Carrefour, Decathlon, M. Bricolage, Intersport, etc.), Anaveo veut se développer dans d’autres secteurs économiques. Ces derniers pèsent aujourd’hui 30% de l’activité totale contre 20% seulement voici un an. La société vient par exemple de fournir l’équipement vidéosurveillance de l’ex-piscine Molitor à Paris, devenue un hôtel de luxe.
Autre relai de croissance : l’international. L’entreprise est déjà présente en Chine, Belgique et Italie (pour 2 M€), avec des projets en Suisse et Portugal, tandis que sa filiale Sentry Way vend à des installateurs en Europe, Moyen-Orient et Asie pour environ 1,5 M€, soit un total de 3,5 M€ à l’étranger. « Nous voulons doubler notre CA à l’international dès 2018, principalement en accompagnant nos clients français à l’export », indique Fabrice Tisseur.
Nouvelle acquisition en cours
Anaveo met la dernière main à une nouvelle acquisition, qui pourrait être finalisée d’ici la fin de ce mois. « Par le type de clientèle, elle est assez comparable à VAE que nous avions racheté en avril dernier », indique Fabrice Tisseur, en précisant qu’elle réalise un CA d’environ 4 M€ avec des effectifs de 25 personnes. Elle est présente en Ile-de-France de même que dans le Sud.
Cette opération de croissance externe sera la troisième en quelques mois depuis la prise de contrôle d’Anaveo par le fonds d’investissement Bridgepoint en janvier 2016 (voir ETS n°602). Le groupe a débuté cette politique d’acquisition en s’emparant de VAE, un installateur de sécurité électronique qui pesait 5 M€, ce qui permettait à Anaveo de se diversifier hors de la vidéosurveillance, son métier d’origine (voir ETS n°631). En juin, l’entreprise poursuivait sa diversification en rachetant le télésurveilleur RM Sécurité, dont le CA s’élève à 1,4 M€ (voir ETS n°634).
Après avoir engrangé un CA de 61 M€ en 2016, Anaveo table sur plus de 70 M€ cette année avec des effectifs de 350 personnes. L’objectif d’atteindre 100 M€ en 2019, annoncé en janvier 2016 par Christian Snider, président du conseil d’administration (voir ETS n°603), est toujours d’actualité.