Karim Ben Dhia : “Nous allons établir des partenariats pour nous développer de façon plus simple au Moyen-Orient et en Chine”.
Pour amplifier son déploiement à l’étranger, la société spécialisée dans les objets électroniques et les logiciels pour identifier, localiser et sécuriser les biens et les personnes, a levé 3,3 M€ en février dernier. « L’actionnaire historique Plume Finance apporte 1,5 M€, M Capital Partners 1 M€, et des business angels complètent le tour de table », détaille Karim Ben Dhia, fondateur et PDG de Adveez, au cours d’un entretien accordé à En Toute Sécurité. L’actionnaire historique reste majoritaire à 70%. Le fonds d’investissement toulousain et les business angels détiennent les 30% restant.
La société qui conçoit, produit et vend des systèmes de tracking des véhicules et un système de contrôle d’accès mains libres réalise 70% de son CA avec les aéroports. Ses produits sont commercialisés en direct ou via des handlers. Ses 15 000 engins déployés aux Etats-Unis et en Europe permettent de localiser et de suivre des véhicules de support aux avions. La société équipe tous les principaux aéroports français à l’exception de ceux d’Aéroports de Paris. Parmi ses principaux clients à l’étranger : Delta Air Lines (soit 12 aéroports), Aviapartner, Swissport ou encore la compagnie Brussels Airlines. Au travers de distributeurs et d’électriciens, Adveez équipe aussi des cliniques, des maisons de retraite et des établissements d’hébergement pour personnes âgées (Ephad) en systèmes anti-fugue pour les unités Alzheimer et capteurs de chute. Cette activité médicale représente 30% de son CA. Au total, la société toulousaine compte une cinquantaine de clients dans son portefeuille.
L’entreprise réalise déjà 80% de son activité hors de France. Elle exporte ses produits aux Etats-Unis et en Europe (Allemagne, Italie, Belgique, etc.). Grâce à la levée de fonds, Karim Ben Dhia souhaite partir à la conquête du Moyen-Orient et de la Chine. « Notre stratégie de développement est d’être présent en local et d’établir des liens avec les personnes capables d’intervenir sur les aéroports », explique-t-il. Adveez dispose déjà d’une entité aux Etats-Unis avec un bureau à Atlanta lui permettant de démarcher les prospects sur place. « Nous allons établir des partenariats pour nous développer de façon plus simple au Moyen-Orient et en Chine », ajoute le PDG. La société qui compte 40 employés (dont trois aux Etats-Unis) est en train de recruter des commerciaux dont un directeur commercial. Trois recrutements ont déjà eu lieu et trois autres devraient être effectifs d’ici l’été.
Créée en 2011 par Karim Ben Dhia et Guillaume Lavergne (responsable développement des nouveaux produits), la société a réalisé un CA de 1,5 M€ en 2016 (0,5 M€ en 2015). « Notre objectif est de doubler notre CA cette année. De 40 000 utilisateurs/jour de nos systèmes, nous avons comme ambition de passer à 100 000 en 2018 et à 500 000 utilisateurs/jour en 2020 », annonce Karim Ben Dhia.
Un contrat en négociation avec un aéroport
La société doit lancer au milieu de l’été sa nouvelle solution pour les aéroports. « La gestion des coûts a été optimisée. Notre version 2 est basée sur toute l’expérience acquise ces trois dernières années », assure le chef d’entreprise. La société devrait prochainement annoncer un nouveau gros contrat avec un aéroport.